ريهام عادل تكشف ملامح التطوير داخل «أكبا»
أكبا تغزو الأسواق بمنتجات جديدة تطوير المصنع.. التوسع في التصدير.. وتعزيز البيع المباشر للوصول إلى المستهلك
حوار: أسامة سامح
تدخل شركة الإسكندرية للإضافات البترولية «أكبا» مرحلة جديدة من التطوير والتوسع، تستهدف خلالها رفع كفاءة التشغيل وتعظيم الاستفادة من أصول الشركة، إلى جانب تطوير محفظة المنتجات والتوسع في الأسواق المحلية والخارجية، وتعزيز منظومة التسويق والبيع المباشر.
وفي هذا الحوار، تكشف الكيميائية ريهام عادل، مدير عام معمل «أكبا»، عن أبرز محاور العمل خلال المرحلة المقبلة، وما تشهده الشركة من تطوير في البنية التحتية والمعامل ومنظومة الجودة، إلى جانب خطط التوسع في الزيوت البحرية، وزيادة الحصة السوقية، وتعزيز التكامل مع شركات قطاع البترول.
تطوير البنية التحتية ورفع الكفاءة التشغيلية
في البداية، حدثينا عن أعمال التطوير التي تشهدها شركة «أكبا»، وما انعكاسها على العملية الإنتاجية؟
كشفت أن شركة «أكبا» تشهد أعمال تطوير تتم بصورة مرحلية، حيث تم بالفعل تنفيذ عدد من أعمال تطوير البنية التحتية، مع استمرار واستكمال أعمال التطوير داخل المصنع، بما يستهدف رفع كفاءة التشغيل وتحسين الإمكانات الإنتاجية والفنية.
وأضافت: «نعمل على أن يكون التطوير متوافقًا مع احتياجات العملية الإنتاجية ومتطلبات السوق، بما يتيح للشركة الاستفادة بصورة أكبر من إمكاناتها، ورفع كفاءة المعدات والمعامل، وتحسين جودة المنتجات».
التوسع في الدعاية والإعلان والوصول للمستهلك النهائي
التسويق أصبح عنصرًا أساسيًا في المنافسة.. فما خطتكم للتوسع في الدعاية والإعلان؟
أكدت أن التسويق أصبح عنصرًا مهمًا للغاية في دعم المنتج وتعزيز قدرته على المنافسة، ولذلك تعمل الشركة على توسيع نطاق الدعاية والإعلان لمنتجات «أكبا»، مع الاهتمام بتعزيز الهوية البصرية للمنتجات.
وأضافت أن الشركة تستهدف الوصول بصورة مباشرة إلى المستهلك النهائي، وتنويع أدوات التواصل والتعريف بمنتجاتها، والاستفادة من الفعاليات التسويقية ووسائل التواصل الحديثة، بما يساهم في زيادة الوعي بالمنتج المصري وتعزيز الثقة فيه.
زيادة الحصة السوقية لمنتجات «أكبا»
ما المستهدف فيما يتعلق بزيادة الحصة السوقية لمنتجات «أكبا»؟
أشارت إلى أن زيادة الحصة السوقية تمثل أحد المحاور المهمة خلال المرحلة المقبلة، وذلك من خلال دعم انتشار منتجات الشركة وتوسيع قاعدة العملاء والموزعين.
وأوضحت أن الشركة تستهدف أن تكون منتجات «أكبا» أكثر حضورًا في السوق المحلي، من خلال تطوير المنتج، وتحسين أدوات التسويق، وزيادة منافذ الوصول إلى العملاء، بما ينعكس بصورة مباشرة على المبيعات والحصة السوقية للشركة.
تعظيم الاستفادة من أصول الشركة
هل هناك خطط لتعظيم الاستفادة من أصول شركة «أكبا»، وخاصة قطعة الأرض الفضاء المملوكة للشركة؟
أوضحت أن هناك دراسات للاستفادة القصوى من قطعة الأرض الفضاء المملوكة للشركة، خاصة أن موقعها يتمتع بمميزات لوجستية مهمة، لقربه من شرايين النقل الرئيسية وميناء الإسكندرية.
وأضافت أن هذا الموقع يمثل عنصرًا مهمًا يمكن الاستفادة منه في تنفيذ مشروعات توسعية مستقبلية، بما يحقق أفضل عائد ممكن من أصول الشركة ويدعم خطط النمو خلال الفترة المقبلة.
التوسع في التصدير وتوفير العملة الصعبة
ماذا عن التوسع في التصدير، وخاصة منتجات الزيوت البحرية؟
أكدت أن التصدير يمثل أحد المحاور المهمة في استراتيجية الشركة، وأن هناك اهتمامًا بالتوسع في تصدير منتجات «أكبا»، وعلى رأسها الزيوت البحرية، مع العمل على فتح أسواق خارجية جديدة.
وأضافت أن التوسع في التصدير لا يقتصر فقط على زيادة حجم المبيعات، وإنما يمثل أيضًا دعمًا للاقتصاد الوطني من خلال توفير العملة الصعبة وتعظيم القيمة المضافة للمنتج المصري، وهو ما تعمل الشركة على تحقيقه خلال المرحلة المقبلة.
تطوير وتنوع محفظة المنتجات
هل هناك اتجاه لطرح منتجات جديدة خلال الفترة المقبلة؟
أوضحت أن تطوير وتنويع محفظة المنتجات يمثل محورًا أساسيًا في خطة الشركة، سواء من خلال تطوير المنتجات الحالية أو طرح منتجات جديدة تتوافق مع احتياجات السوق.
وأضافت: «نركز بصورة خاصة على المنتجات ذات القيمة المضافة، إلى جانب التوسع في مجالات جديدة، ومن بينها الزيوت البحرية، بما يتيح للشركة تنويع مصادر الإيرادات وزيادة قدرتها على المنافسة».
تعزيز البيع المباشر ومنافذ «أكبا»
وماذا عن منافذ البيع الخاصة بمنتجات «أكبا»؟
أكدت أن الشركة تعمل على التوسع في منافذ البيع الخاصة بمنتجات «أكبا» وتطوير منظومة البيع المباشر، لأن وجود الشركة بصورة أكبر بالقرب من المستهلك يساعد على التعريف بالمنتجات ويدعم نمو المبيعات.
وأضافت أن التوسع في منافذ البيع يمنح الشركة فرصة أكبر لفهم احتياجات المستهلك والسوق، والاستجابة لها بصورة أسرع.
الجودة والمعامل والاعتماد
باعتبارك مديرًا عامًا لمعمل «أكبا»، كيف يتم التعامل مع ملف الجودة وتطوير المعامل؟
أكدت أن الجودة تمثل أساسًا رئيسيًا في عمل الشركة، ولذلك تحرص على الحفاظ على منظومة الجودة وتطوير المعامل والإمكانات الفنية بصورة مستمرة.
وأوضحت أن الشركة تستفيد من الاعتماد الدولي للمعامل وفق المواصفة ISO/IEC 17025، وهو ما يعزز الثقة في نتائج الاختبارات والتحاليل، ويدعم قدرة الشركة على تقديم منتجات تتوافق مع المواصفات والمعايير المطلوبة.
وأضافت: «ندرك أن جودة المنتج تبدأ من المعمل، ولذلك فإن تطوير الإمكانات الفنية ورفع كفاءة العاملين يمثلان أولوية مستمرة».
تمكين الكفاءات الداخلية والشباب
كيف ترين دور الشباب والكفاءات الموجودة داخل الشركة في تنفيذ خطة التطوير؟
أشارت إلى أن الشركة لديها كوادر متميزة من العاملين، سواء على المستوى الفني أو الإداري، وأن الشباب يمثلون عنصرًا مهمًا في تنفيذ خطط التطوير.
وأضافت أن الشركة تحرص على الاستفادة من الكفاءات الداخلية وإتاحة الفرصة أمام الشباب للمشاركة في تنفيذ المبادرات، خاصة في المجالات التي تتطلب أفكارًا جديدة، مثل الدعاية والتواصل الرقمي والتسويق.
وأكدت أن الاستفادة من الطاقات الموجودة داخل الشركة تعد أحد أهم عوامل النجاح، خاصة عندما تتوافر لها الثقة والمساحة المناسبة للإبداع وتحمل المسؤولية.
تعزيز التكامل مع شركات قطاع البترول
ماذا عن دور «أكبا» في دعم التكامل بين شركات قطاع البترول؟
أكدت أن «أكبا» جزء أصيل من منظومة قطاع البترول، ولذلك فإن التكامل مع الشركات الشقيقة يمثل أهمية كبيرة في دعم العمل المشترك وتعظيم الاستفادة من الإمكانات المتاحة.
وأوضحت أن الشركة تعمل على تلبية احتياجات شركات قطاع البترول من الكيماويات والإضافات، ومن الأمثلة على ذلك توفير المواد الخام اللازمة لتصنيع كاسر الاستحلاب، في إطار بروتوكول العمل بين شركة «أكبا» وشركة القاهرة لتكرير البترول.
وأضافت أن هذا النوع من التكامل يعكس قدرة شركات القطاع على دعم بعضها البعض، وتقليل الاعتماد على مصادر خارجية، وتعظيم الاستفادة من المنتجات والإمكانات المحلية.
دعم تنافسية «أكبا» والنمو المستدام
في النهاية، كيف يمكن تلخيص رؤية «أكبا» للمرحلة المقبلة؟
أكدت أن الرؤية تقوم على العمل بصورة متكاملة، فلا يمكن فصل التطوير عن الإنتاج، أو الإنتاج عن التسويق، أو التسويق عن التصدير.
وأوضحت أن الشركة تستهدف ربط كل هذه العناصر في منظومة واحدة، تبدأ بتطوير المصنع ورفع الكفاءة، مرورًا بتطوير المنتجات وضمان الجودة، ثم تعزيز التسويق والبيع المباشر، والتوسع في التصدير وفتح أسواق جديدة، إلى جانب تعظيم الاستفادة من أصول الشركة.
وأضافت أن الهدف النهائي هو دعم تنافسية «أكبا»، وزيادة مبيعاتها وحصتها السوقية، وتعظيم الاستفادة من إمكاناتها، بما يحقق نموًا مستدامًا للشركة ويعزز حضور منتجاتها في السوقين المحلي والخارجي.
رسالة أخيرة للمستهلك وشركات قطاع البترول
ما الرسالة التي توجهينها للمستهلك ولشركات قطاع البترول؟
أكدت أن «أكبا» تمتلك إمكانات وكفاءات قادرة على المنافسة، وأن الشركة تعمل خلال المرحلة المقبلة على تحويل هذه الإمكانات إلى نتائج ملموسة في السوق.
وأضافت رسالتنا هي أن منتجات أكبا قادرة على التطور والمنافسة، وأن الشركة مستمرة في دعم الجودة والابتكار والتوسع، مع الحفاظ على التكامل مع شركات قطاع البترول، والعمل على الوصول بالمنتج المصري إلى أسواق جديدة.
